Sales Cloudによる営業プロセス効率化課題お客様は業務において、以下の課題を抱えておられました。既存ビジネスから安定した売上の確保重点商材による高利益率ビジネス拡大業務プロセスを見直し営業業務を効率化施策課題に関して、当社として以下の施策を実施しました。現行分析導入済みのツールを用いた現行業務の確認プロトタイプ構築現行業務を踏まえ、課題解消に向けたプロトタイプを実装し、繰り返し確認実装／運用プロトタイプをもとに本番組織を実装し運用。PDCAサイクルに基づき効果測定しブラッシュアップ効果施策実施の結果、以下の効果を実現しました。優れた営業プロセスをパターン化ステージアップの自動制御により営業プロセスをパターン化することで、個人の能力に依存せず営業全体の能力を向上商談分析振り返りの強化行動を可視化することで、案件の見極めや勝ちパターンを見える化でき、営業活動の品質強化シームレスな情報共有を強化マーケティング、プロモーション、顧客（名刺）情報、各種ファイルを集約し、Salesforceのみで営業活動を実施技術情報プロジェクト規模13人月技術Sales Cloud当社の技術領域